¿A cuál empresario/a admiras?
Steve Jobs, Sara Brakely, Bill Gates, Martha Stewart, Jeff Bezos, Elon Musk, Vilma Nuñes, …
Cualquier persona de negocios que admires te dirá lo mismo
¡Tienes que conocer a quién le vendes!
Si no sabes por donde empezar o tu mentalidad es venderle a TODOS, estás en el lugar correcto
Hoy te ayudaré a identificar a tu cliente ideal de manera fácil y efectiva, para que puedas:
- vender más rápido que nunca.
- Atraer a un mercado amplio sin perder ventas potenciales
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El desafío: Identificar a tu cliente ideal
Para tener un verdadero retorno en tu inversión debes comunicarte efectivamente con la persona que más probabilidad tenga de comprarte.
Si entiendes quién es esta persona, podrás enfocar tus esfuerzos de marketing y ventas a aquellos que realmente necesitan y valoran tus servicios
Tendrás más ingresos y te permitirá trabajar con clientes que te inspiran y con quienes disfrutas colaborar.
Por otro lado, si no tienes claro quién es tu cliente ideal, es probable que pierdas tiempo y recursos intentando atraer a personas que no están interesadas o que no se benefician de lo que ofreces
Por ejemplo, si eres un coach de negocios y tratas de vender tus servicios a estudiantes universitarios, es probable que no logres muchas ventas porque no es el público adecuado para tus servicios
El error más común…
Muchos profesionales digitales intentan identificar a su cliente ideal basándose en suposiciones o datos demográficos generales, como edad y ubicación.
Pero este enfoque demasiado superficial y no captura la verdadera esencia de lo que motiva a sus clientes potenciales.
Otro error común es tratar de atender a todo el mundo. Al hacerlo, diluyes tu mensaje y terminas atrayendo a nadie en particular.
Este enfoque no solo es ineficaz, sino que también puede hacer que te sientas desmotivado y abrumado.
Cómo identificar a tu cliente ideal
Para identificar a tu cliente ideal debes profundizar en aspectos más significativos, como sus problemas, deseos y comportamientos.
Cuando lo haces, te permitirá conectar genuinamente con tus clientes potenciales y ofrecerles soluciones que realmente les importan.
Sigue estos pasos:
Identifica con quiénes quieres trabajar
Ya he hablado en otro newsletter ampliamente sobre este tema, pero si aún tienes dudas, accede al minicurso gratuito
❓ ¿Es una audiencia que va creciendo? ¿Pueden pagarme?¿Los puedo encontrar fácilmente?¿Cuál es el gran problema que tienen que puedo solucionar?
Define sus necesidades y deseos
Haz una lista de los problemas más grandes que resuelves y los deseos más profundos que ayudas a cumplir.
➡️ Ejemplo: Si eres un coach de negocios, tus clientes ideales podrían estar luchando con la gestión del tiempo y deseando escalar su negocio sin sacrificar su vida personal.
❓ Hazte estas dos preguntas: ¿Qué les quita el sueño? ¿Qué anhelan lograr?
Crea un perfil detallado:
Incluye datos demográficos básicos (edad, género, ubicación), pero profundiza en sus intereses, valores y comportamientos
➡️ Ejemplo: Tus clientes ideales podrían ser emprendedores de entre 30 y 45 años, que valoran el crecimiento personal, leen libros sobre liderazgo y usan LinkedIn para networking.
❓ ¿Qué libros leen? ¿Qué redes sociales usan? ¿Qué les motiva? ¿Cuál es su personalidad?
Identificar a tu cliente ideal no tiene por qué ser complicado.
Siguiendo estos pasos simples, podrás atraer a las personas correctas y aumentar tus ventas
Si aún sientes que te falta más información, puedes acceder al minicurso gratuito donde identificarás al avatar de tu cliente ideal en 3 pasos simples y claros para empezar a vender más rápido que nunca
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Resumen:
- Identificar con quiénes trabajas
- Definir necesidades y deseos
- Crear un perfil detallado
Guillermo Escalante
