La primera vez que intenté vender algo como solopreneur fue terrible.
Tenía muchas ganas de que mi oferta fuera un éxito y estaba muy entusiasmado. Pero, para ser honesto, no tenía un plan. Simplemente me lancé, pensando que la pasión y un buen producto serían suficientes.
¿El resultado? Mucho esfuerzo, pocos clientes y una gran dosis de frustración.
Con el tiempo, me di cuenta de que el problema no era mi oferta, sino mi enfoque. Me faltaba claridad, estrategia y un sistema claro para conectar con la audiencia correcta.
Desde entonces, aprendí que antes de vender algo, hay preguntas clave que debes responder para aumentar tus posibilidades de éxito.
Hoy quiero compartir contigo esas preguntas. Si alguna vez te has sentido perdido o abrumado en el proceso de ventas, este artículo es para ti.
Los errores que nadie te advierte al vender
Cuando empecé a vender, cometí muchos errores que ahora veo con claridad.
Uno de los más grandes fue creer que conocer mi producto era suficiente. Pensaba: “Si es bueno, se venderá solo“.
No me tomé el tiempo para analizar a fondo a mi audiencia ni entender el entorno en el que estaba operando.
Otro error que solía cometer era tratar de venderle a todos.
Creía que cuanto más amplio fuera mi alcance, más posibilidades tendría de cerrar una venta. Pero, al final, mi mensaje no resonaba con nadie en particular.
Era como intentar hablarle a todo el mundo al mismo tiempo en un cuarto lleno de ruido.
Y luego estaba la improvisación.
Sin un sistema claro, cada venta era un caos. No tenía un proceso definido, y eso hacía que muchas oportunidades se escaparan entre los dedos.
Aprendí por las malas que sin un plan, las ventas pueden volverse desorganizadas y agotadoras.
Las 4 preguntas esenciales antes de vender
Cuando me encontraba al inicio de mi camino como solopreneur, solía lanzarme a vender sin detenerme a reflexionar.
Con el tiempo, descubrí que muchas de las frustraciones en el proceso de ventas vienen de no hacer las preguntas correctas antes de empezar.
Tomarte un momento para responder estas preguntas puede cambiar completamente tus resultados.
Aquí están las 4 preguntas que debes responder para construir una estrategia sólida:
1. ¿Cuál es tu situación de partida?
Antes de tomar cualquier acción, identifica dónde estás.
Dedica 30 minutos a un análisis FODA personal. Haz un análisis rápido de tus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
Sé honesto contigo mismo y enfócate en qué áreas puedes mejorar.
Por ejemplo, si tu fortaleza es la conexión cercana con tus clientes, ¿cómo puedes aprovechar esto en tu estrategia de ventas?
2. ¿Tienes un análisis de la oferta?
¿Qué hace especial a tu producto o servicio?
Escribe una lista con 5 características y beneficios únicos de tu oferta.
Enumera sus características principales y beneficios, pero más importante, responde: ¿Cómo soluciona el problema de tu cliente ideal?
3. ¿Conoces a tu audiencia?
No puedes vender algo si no sabes a quién se lo estás vendiendo.
Investiga a tu audiencia.
Usa herramientas como encuestas, Google Trends o redes sociales para entender sus necesidades, intereses, desafíos y cómo toma decisiones de compra.
Tu mensaje será mucho más efectivo si lo haces.
4. ¿Cuál es tu sistema de venta?
Define las etapas de tu proceso y crea un sistema simple de ventas.
Define etapas claras como: captación, presentación de la oferta y seguimiento.
Usa herramientas gratuitas como Trello o Google Sheets para empezar.
Un sistema bien pensado evita que pierdas oportunidades valiosas.
La clave está en las preguntas
Responder estas preguntas antes de vender no solo hará que tu estrategia sea más sólida, sino que también te permitirá construir un negocio más estable y predecible.
La lección más importante que aprendí es que vender no se trata solo de lo que ofreces, sino de entender a quién se lo ofreces y cómo guiar esa relación hacia una solución.
Resumen
- ¿Cuál es tu situación de partida?
- ¿Tienes un análisis de tu oferta?
- ¿Conoces a tu audiencia?
- ¿Cuál es tu sistema de venta?
