Decides tener un sitio web. 

Inviertes cientos de dólares para que quede “bonita” pero al paso del tiempo te das cuenta que NO produce nada.

Cero clientes nuevos, nada de posicionamiento y no entra ningún correo nuevo.

Entonces, decides quitarla o no darle mantenimiento porque ¿para qué? 🤷‍♂️

ERROR.

Estamos en una época donde tienes que tener presencia online. Una carátula, pero bien pensada.

Lo que en realidad necesitas no es un sitio web, necesitas una landing page.

¿Qué es una landing page?

Una landing page (o página de aterrizaje, en español) es una página web diseñada específicamente para hacer que el usuario realice una acción específica.

Cada vez que un usuario de la web realiza una acción la llamamos conversión. Por ejemplo, generamos una conversión si se:

• Llena un formulario
• Descarga un recurso gratuito
• Llama al número de contacto haciendo clic en la web
• Realiza una venta
• Etc…

Ya me vas agarrando el hilo…

Beneficios de una landing page para tu negocio de servicios

Guille, estoy entendiendo todo esto de las conversiones pero, ¿Por qué mi negocio de servicios necesita una landing page?

Y hay una sola respuesta: ENFOQUE

Hay demasiadas distracciones hoy en día. Las personas están consumidas en las redes sociales y están bombardeadas por publicidad. 

La manera más eficiente de llegar a ellas es ser muy claros en nuestra propuesta y en dirigirlos a realizar una única acción cuando naveguen en nuestra web.

Antes de mencionar las buenas prácticas que debes tomar en cuenta para crear una landing page, hablemos de sus principales beneficios:

Una sola acción. Más conversiones

Si me sigues hace un tiempo, sabes que mi filosofía es SER SIMPLE PERO EFECTIVO

Queremos que el usuario realice una acción. Punto. No más.

Al evitar las distracciones, aumentaremos las acciones (o como ya aprendiste, las “conversiones”)

Abaratamiento de costos

Un sitio web está compuesto por muchas páginas. Es una solución más cara, que requiere mayor mantenimiento y dura más tiempo en crearse.

Caso contrario, una landing page ayuda a disminuir los costos al ser una sóla página web.

La medición es fácil

Si usas Google Analytics o una herramienta como Hotjar, sabrás que medir un sitio web es mucho más complicado. 

Más páginas significa más acciones que medir.

Y la curva de aprendizaje para entender qué estamos haciendo bien y que tenemos que mejorar es mucho más grande. 

En otros artículos hablaré más sobre estas herramientas de medición.

Reutilización

Empieza creando una landing page. Mira qué funciona y lo dejas. Lo que no está funcionando lo mejoras hasta que de el mejor resultado posible.

Una vez tenga los resultados deseables, ya puedes copiar y pegar.

Es una forma de redoblar esfuerzos y trabajar de forma inteligente.

Herramienta SEO

Si piensas que la estrategia SEO sólo aplica para sitios web, estás equivocado.

Con una landing page también puedes posicionarte en la web.

¿Qué necesitas para crear una landing page?

Si has llegado hasta acá, es porque ya sabes que tu negocio de servicios necesita una landing page. La pregunta ahora, es ¿cómo iniciar?

Para crear una landing page puedes tomar dos caminos: contratar a algún profesional (puedes optar por una sesión de diagnóstico gratuita) o bien, hacerla tú mismo.

Si contratas un profesional te tomará menos tiempo y podrías ver resultados más rápido. Si optas por hacerla tú mismo ten en cuenta que te tomará más tiempo pero ahorrarás dinero. Tú decides.

En caso de haber decidido arremangarse las mangas para crear tu propia landing page, tienes que preguntarte lo siguiente:

¿Qué quieres lograr?

Lo primero que necesitas definir es el objetivo del landing page.

Quieres que te escriban al whatsapp, quieres conseguir más clientes potenciales, más suscriptores, más ventas de una oferta específica, etc…

¿Cuáles herramientas digitales necesito?

Depende.

En el mercado hay muchísimas herramientas que te ayudarán a crear la landing page que necesita tu negocio de servicios.

Desde Google Forms que puedes usar para recolectar los datos de clientes potenciales hasta leadpages que te ayudará a diseñar modernas páginas que motiven a la conversión.

Mi mejor consejo es que descargues esta guía de herramientas y automatizaciones que te ayudarán a maximizar resultados con menos esfuerzo

¿Cómo enviaré tráfico?

De nada te sirve tener una landing page con un super diseño y horas de trabajo si nadie la va a ver.

Determina si llevarás tráfico con pauta o de forma orgánica, el mensaje que usarás y por cuáles canales lo harás.

¿Qué pasará después de la conversión?

Nada peor que realizar una acción en una landing page y no pase nada.

Imagínate que das tus datos para suscribirte a un newsletter, y ¡no pase nada! No te muestra una página de gracias, no te llega un correo de bienvenida, nada…

Evita que en tu negocio te pase lo mismo. Dibuja el paso a paso y asegúrate de construirlo.

Buenas prácticas para que tu negocio de servicios crea una landing page

Como toda técnica y estrategia digital, la creación de tu landing page debe contar con buenas prácticas para que su porcentaje de conversión sea alta.

✅Escribir claro y de manera sencilla

¡El poder del copywriting es enorme! 

No es lo mismo leer: “Compra ya” que “No te pierdas esta única oportunidad”

Evocan dos acciones distintas, solo que una es más directa y la otra es más persuasiva.

Si tu mensaje es claro, creéme que tu negocio de servicios tendrá una landing page que tenga mejores resultados

✅Explicar claramente el valor y la importancia de la oferta para las personas

La oferta es uno de los elementos más importantes en todo negocio.Ojo, cuando hablo sobre la oferta no hablo de promociones ni descuentos.

Una oferta es tu solución hacia un problema concreto que tenga el avatar ideal.

Expresa muy bien el valor de tu oferta y todos los beneficios y resultados que obtendrá el lector.

En otro artículo hablaré más sobre este tema.

✅Utilizar listados para hacer que la información sea fácilmente comprensible

Una lectura fácil hará que el usuario entienda mejor lo que queremos expresar con nuestras palabras. Usa “bulletpoints” o numeración para facilitar la lectura

✅Seleccionar el número apropiado de campos para el formulario

Incluye la cantidad de campos de acuerdo a lo que obtenga el usuario. Por ejemplo:

• Para suscribirse a tu newsletter, puedes pedir sólo el correo electrónico. 
• Si la idea es entregar un recurso gratuito como un ebook, puedes agregar el nombre.
• Si lo que quieres es que reserven un diagnóstico gratuito, deberías de poner campos que te indiquen si califican para tu sesión de pago.
• Etc…

Tenemos que pensar en el usuario. Llenar miles de campos para descargar un ebook gratuito no hace mucha gracia. Da pereza y de seguro no los completará

✅Eliminar el menú principal y el resto de enlaces que puedan distraer al usuario.

ENFOQUE. Recúerda.

No queremos que el usuario se vaya hacia otro lado. Queremos que se quede y genere la acción que queremos que realice.

Al colocar enlaces a otras páginas o un menú incentivamos que el usuario se distraiga. Si se distrae, lo perderemos.

✅Incluir información multimedia relevante que capte la atención del usuario

Ya sabes lo que dicen: Una imágen vale más que mil palabras.

Siempre es bueno incluir imágenes y/o videos que respalden tu copywriting. 

✅Añadir testimonios en caso de que aporten información relevante

¡Necesitamos generar confianza!

Usar testimonios como prueba que nuestro producto funciona es una de las mejores técnicas que puedes utilizar en el mundo online

Eso sí, corrobora que realmente sean testimonios que aporten y sean valiosos para el objetivo que tienes en mente. 

Si no es así, mejor no los pongas.

Tipos de Landing Pages (con sus Ejemplos)

Tu negocio de servicios necesita cualquiera de estos tipos de landing page y todo depende del objetivo que tengas. En este artículo, te mencionaré las tres más usadas:

Página de Captación de Prospectos (o Lead Magnet Page, en inglés)

El objetivo de este tipo de página es aumentar la base de clientes potenciales sobre un tema en particular.

Y la forma en cómo lo hacemos es entregando un recurso gratuito a cambio de los datos del usuario.

Sobre los Lead Magnets hablaré en otro artículo.

Página de Gracias (o Thank You Page, en inglés)

Como lo dice el nombre, es una página de confirmación al concluir una acción específica.

Por ejemplo, si el usuario compra un producto, se desplegará una pantalla de confirmación de compra.

La página de gracias es una de las páginas más subutilizadas que existe en el mercado digital, de esto hablaré en otro artículo.

Página de Ventas (o Sales Page, en inglés)

La página de ventas tiene el objetivo más importante para la sobrevivencia de tu negocio de servicios: generar ventas.

Generalmente son páginas muy largas porque pretende evadir cualquier objeción que tenga el usuario. 

Si quieres aprender cómo escribir una página de ventas que sí convierte, te dejo este artículo.

Conclusiones y Recomendaciones

Un sitio web es informativo. Una landing page es conversión.

Hay cuatro elementos claves a tomar en cuenta para crear la landing page que necesita tu negocio de servicio: tráfico, copywriting, el momento pos-conversión y las herramientas que te ayudarán en la parte técnica

Asegúrate de entender el objetivo de la landing page antes de crearla. 

Es normal que tu primera landing page no te de los resultados que estás buscando. Usa herramientas de analíticas para ir optimizando para alcanzar el número ideal de conversión que tienes en la cabeza.

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