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Una de las enseñanzas que me ha dejado el emprender es que hay que estar preparado para todo.
Tan solo es mirar unos años atrás para ver cómo la pandemia quebró negocios y cuantos otros potenció.
Siempre habrá altas y bajas, pero hay que saber cómo actuar ante tiempos de incertidumbre
Hoy te daré 3 tips para afrontar esta crisis y puedas triunfar en tiempos difíciles, sin tener que bajar precios ni reducir la calidad de lo que ofreces.
La adaptación lo es TODO
Adaptarse a lo que pasa en el mercado es clave para que tu negocio no se quede atrás.
Si logras manejar el aumento de precios sin bajar los tuyos, mantendrás tus ganancias y, lo más importante, la confianza de tus clientes.
Esa confianza es esencial para seguir siendo competitivo.
Muchas empresas caen en la trampa de bajar precios o reducir calidad para intentar compensar la crisis, pero esto puede ser peligroso a largo plazo.
Si bajas los precios, tus clientes podrían pensar que tu producto o servicio ya no vale lo mismo.
3 tips para enfrentar desafíos
Aquí te dejo tres ideas sencillas y efectivas para enfrentar estos desafíos, mantener a tus clientes contentos y triunfar en tiempos difíciles:
Mejora lo que ya ofreces
En lugar de bajar precios, agrega valor a tus servicios.
Aquí te dejo algunas ideas que puedes implementar fácilmente:
- Si haces coaching: Ofrece una sesión de seguimiento por correo o mensajes entre las sesiones regulares. Esto ayudará a que tus clientes sientan que los acompañas en cada paso.
- Crea recursos adicionales: Por ejemplo, guías de trabajo descargables, plantillas o ejercicios prácticos que ayuden a tus clientes a avanzar más rápido.
- Acceso exclusivo: Podrías darles acceso a contenido especial, como videos o herramientas que les faciliten obtener resultados.
⚡ Mi recomendación: Elige una de estas opciones y aplícala en tu oferta actual.
Vende más a tus clientes actuales
Es mucho más fácil venderle a alguien que ya te compró. Aquí hay un paso simple:
- Crea una oferta adicional: Si ya tienes clientes que te conocen, ¿qué más podrías ofrecerles? Podría ser un nivel avanzado de tus servicios o algo complementario.
Te doy el ejemplo d elo que hizo Julia, una coach de vida.
Ella creó un programa avanzado y exclusivo para sus clientes actuales.
El resultado fue el aumento de ventas sin buscar nuevos clientes, y además fortaleció las relaciones con ellos.
⚡ Mi recomendación: Haz una lista de lo que podrías ofrecer a tus clientes actuales. Luego, elige uno y propónselo.
Consigue nuevos clientes orgánicamente
No necesitas gastar en anuncios para atraer nuevos clientes. Aquí te doy algunos pasos que puedes seguir:
- Usa redes sociales: Participa en conversaciones, ofrece valor con publicaciones y únete a grupos donde está tu audiencia.
- Ofrece algo gratuito: Podría ser una mini sesión o un recurso descargable, como un ebook, para captar su atención sin inversión.
- Personaliza tu mensaje: Envía mensajes directos o responde a comentarios mostrando cómo puedes ayudar a esa persona en particular.
⚡ Mi recomendación: Haz una publicación hoy ofreciendo algo gratuito, como una mini sesión o un recurso descargable, y promuévela en tus redes. Eventualmente, vendes tu oferta principal a estas personas interesadas en tu recurso
Con estas estrategias, podrás triunfar en tu negocio, manteniendo tus precios y la calidad alta, incluso en tiempos difíciles.
Resumen:
- Mejora lo que ya tienes
- Ofrece mejoras a tus clientes actuales
- Busca nuevos clientes sin gastar mucho en publicidad
