Uno de los grandes errores que existe es el NO conocer lo que vendes.
No solo estás ofreciendo un producto o servicio; estás entregando una solución única a un problema específico.
Yo pensaba que la clave era hablar de todas las cosas que hacía, pero nadie entendía por qué deberían elegirme. Fue frustrante.
Me di cuenta de que el problema no era mi oferta, sino cómo la comunicaba.
Tu Propuesta de Valor es el corazón de tu negocio. Es lo que hace que un cliente diga: “Esto es justo lo que necesito”. Sin ella, te pierdes entre el ruido de un mercado saturado.
Hoy quiero compartirte cómo logré crear una Propuesta de Valor única tan clara y poderosa que no solo me ayudó a destacar, sino también a atraer a los clientes ideales que necesitaba
Diferenciarse no es copiar lo que otros hacen
Es fácil caer en la trampa de imitar lo que otros hacen, pensando que replicar fórmulas probadas te hará destacar. O peor, tratar de abarcar todo para que “nadie se quede afuera”.
El resultado suele ser una Propuesta de Valor diluida, poco memorable y, lo peor, irrelevante para tu cliente ideal.
Esto confunde a tus potenciales clientes porque no entienden qué te hace diferente ni cómo puedes ayudarlos mejor que otros.
Para aclararlo:
❌ No es una frase pegadiza ni un eslogan
“¡Just Do It!” no explica por qué elegirías Nike, ¿verdad?
❌ No es una posición genérica
“Somos la agencia de SEO número uno de América Latina” puede sonar impresionante, pero no habla del problema que solucionas ni de cómo lo haces.
La clave está en ir más profundo. Diferenciarte significa identificar qué te hace único y comunicarlo de manera que resuene directamente con las necesidades de tu audiencia.
Crea tu Propuesta de Valor Única
Al alinear lo que amas con lo que tus clientes necesitan, puedes crear una Propuesta de Valor auténtica y poderosa que te diferencie en el mercado
Sigue estos pasos:
Identifica tus fortalezas únicas
Haz una lista de tus habilidades, experiencias y conocimientos que te diferencian en tu campo. Por ejemplo,
Coach especializado en bienestar emocional
✅ Habilidades de escucha activa
✅ Experiencia en técnicas de manejo del estrés
Define tu audiencia objetivo
¿A quién quieres y puedes ayudar más?
Tienes que descubrir cuáles son las personas correctas para vender lo que ofreces.
Mujeres profesionales que quieren tener más tiempo en familia pero luchan constantemente con el estrés del trabajo
Puntos dolor y aspiraciones
Haz una lista de máximo 5 dolores y deseos-aspiraciones de la siguiente forma:
No sé cómo [dolor] ➡️ Quiero [deseo-aspiración]
No sé cómo evitar el agotamiento físico y mental ➡️ Quiero manejar el estrés actual
Salsa secreta
Es hora de definir tu manera única de ayudar.
Usa esta fórmula:
No [método estandarizado que hace tu competencia]. A cambio, usa este sistema que te ayudará a [dolor] para [deseo-aspiración]
No confíes en personas que dan soluciones rápidas. A cambio, usa este sistema que te ayudará a evitar el agotamiento físico y mental para manejar el estrés actual de tu trabajo
Concreta tu Propuesta de Valor única
Es útil expresar tu propuesta de valor de manera concisa en una sola oración.
[principal ventaja] para [deseo-aspiración] sin [dolor]
El método probado más fácil para manejar el estrés actual de tu trabajo sin agotarte física ni mentalmente.
Evoluciona y destaca
Al seguir estos pasos, tendrás la base para crear una Propuesta de Valor que no solo te diferencie de la competencia, sino que también te ayude a atraer y retener a los clientes ideales para tu negocio.
Pero aquí va una lección importante que aprendí con el tiempo: tu Propuesta de Valor no es algo que defines una vez y olvidas. Es un proceso vivo que necesita ser revisado y ajustado constantemente para mantenerse relevante en un mercado que cambia rápido.
Por experiencia propia, cada vez que he ajustado mi mensaje para alinear mejor lo que ofrezco con lo que mi audiencia realmente necesita, los resultados han sido contundentes: más claridad, mejores clientes y un negocio más sólido.
La clave está en escuchar activamente a tu audiencia, analizar lo que funciona y no tener miedo de evolucionar tu mensaje
Resumen
- Identifica tus fortalezas únicas
- Define tu audiencia objetivo
- Puntos dolor y Aspiraciones
- Salsa secreta
- Concreta tu propuesta
