¿Sabías que , de todas las personas que visitan tu web, al menos el 96% no está preparado para realizar una compra?
Una estrategia de generación de leads es esencial para captar el interés de tus visitantes y obtener su contacto para darles seguimiento.
Y el punto de partida es tener un lead magnet. En este artículo hablé más sobre el por qué tu marca debería tener uno.
A continuación aprenderás a como crear un lead magnet que convierta y pueda darle a tu negocio ventaja sobre la competencia.
Los principios a tomar en cuenta para que un Lead Magnet convierta
En este punto ya sabes que un lead magnet debe ofrecer valor de forma gratuita.
Pero si deseas que tu Lead Magnet sea altamente efectivo y realmente convierta, te daré las cinco reglas de oro que tienes que tomar en cuenta:
Consumo fácil que solucione un problema
El Lead Magnet debe de usarse por tu audiencia y debe solucionar un problema concreto.
Cuando un recurso resuelve un problema, se vuelve un recurso de valor.
La idea es que la persona pueda resolver una parte de su problema, pero que para resolver el resto, necesite comprar tu producto o contratar tu servicio
Si entregas un manifiesto de 300 páginas, simplemente no generas tracción.
Relevante ante tu Cliente Ideal
Problemas hay miles. Tipos de clientes hay miles.
¿A cuál cliente vas a ayudar?
Debes cuestionarte y entender quién es el avatar de tu cliente ideal y cuáles son sus problemas a resolver.
Escoger un problema que puedes resolver con el recurso gratuito y lanzarlo al mercado.
De nada te sirve atraer personas que no se interesen por tus servicios ni te compren eventualmente.
Disponibilidad inmediata
Es increíble cómo unos minutos de espera pueden afectar el resultado.
A la gente le encanta la gratificación instantánea, así que dáselo en ese mismo momento que lo solicita.
Relacionada a tu oferta principal
Esto no significa que tienes que anunciar tu servicio estrella en cada una de las páginas del recurso gratuito, sino que, sin tener que decir nada, la persona que lo consume recuerde que tú ofreces un servicio que da la respuesta completa.
Recuerda que este es un paso inicial donde tu intención es ganarte la confianza del prospecto para eventualmente ofrecer tus servicios.
Tomando en cuenta estos principios, ya podrás crear un lead magnet que convierta
Pasos para crear el lead magnet
Identificar el problema a solucionar
Como ya lo mencioné en uno de los principios, el primer paso es identificar cuál problema vas a solucionar para una persona en específico.
El lead magnet debe ser extremadamente relevante y específico para los deseos y necesidades del cliente ideal.
Si no lo es, perderán la confianza en tu marca y contenido, y con esto, descartar una compra en el futuro a tu marca.
Para saber cuál problema resolver:
- Selecciona un dolor grande que resuelves con tu oferta y piensa en cómo resolver parte de este problema con un recurso rápido de consumir
Por ejemplo, crear una estrategia digital para duplicar las ventas en 90 días es una solución completa. Pero puedes crear un ebook gratuito que describa cuáles pasos a seguir para crear la estrategia.
- El problema debe ser un gran dolor. Si quieres saber más sobre cómo encontrar el nicho de mercado perfecto para tu negocio lee este artículo
Un copy dirigido a los beneficios
El copy debe ofrecer una razón convincente para que canjeen sus datos por el recurso.
En lugar de remarcar lo genial que puede ser el lead magnet, haz énfasis en los beneficios que obtiene y el problema que resuelve.
Elija el formato adecuado
Existen diferentes tipos de formatos que puedes seleccionar para tu lead magnet: cursos, checklist, suscripción a la newsletter, etc…
Pero es importante tener en cuenta que se suelen ofrecer diferentes tipos en las distintas etapas del embudo de ventas y del viaje del comprador.
En la etapa de búsqueda, los usuarios están experimentando algún problema y están buscando activamente soluciones a ese problema.
En esta etapa se trata de educar a la audiencia y generar conciencia de tu marca. Lo recomendable es utilizar formularios cortos de captura de clientes potenciales para generar confianza.
Algunos de los lead magnets más comunes son: suscripciones a blogs, entradas de blog cerradas, listas de consejos, ebooks, o informes.
Una vez que los clientes potenciales han encontrado algunas marcas que podrían resolver su problema, comienzan a evaluar la mejor opción.
En la etapa de consideración, los lead magnets recomendables son: estudios de casos, libros blancos o white papers, seminarios web, podcasts, videos, o muestras gratuitas.
Llegar a la fase de decisión es el objetivo final. Los prospectos han buscado soluciones potenciales, han evaluado sus opciones y están buscando comprar.
En esta etapa los lead magnets ideales pueden ser: consultas, cupones o descuentos, demostraciones, versiones de pruebas gratuitas.
Crear el contenido
Ahora es el momento de diseñar y escribir el contenido de tu recurso gratuito.
Aquí hay tres consejos para simplificar el proceso de escritura, sin dejar de crear un lead magnet de gran valor:
Específico
El objetivo principal es resolver un problema concreto al usuario. Si simplificas el recurso para lograr ese objetivo, facilitará la lectura y comprensión del contenido
Único
Si tu recurso es algo que encuentras con una sola búsqueda en Google, entonces no merece que inviertas tiempo en eso.
Demuestre ser experto
El elemento para tener una relación sólida con sus clientes potenciales es la confianza.
Demuestre que es un experto en la materia escribiendo con autoridad y seguridad (evite frases como «en mi opinión» y «creo»).
Promover el lead magnet
En este punto ya habrás hecho la mayor parte del trabajo duro. Pero su recurso no se verá hasta que sus clientes objetivo la encuentren.
Entonces, ¿cómo aumentar la exposición de su oferta? ¿Cómo colocarla directamente en el camino de los compradores potenciales?
La primera y más ideal de las opciones es en su sitio web, una rápida revisión de los análisis de su sitio web puede ayudarle a determinar qué página(s) es la opción más inteligente.
Igual de importante es la promoción a través de las redes sociales.
Hay muchas opciones como usar historias en Instagram para llegar a la audiencia actual o en grupos de Facebook o Linkedin en los que puedes participar en debates e incluir enlaces cuando sea relevante.
También son una buena opción los anuncios en las plataformas en las que su audiencia pasa la mayor parte de su tiempo (por ejemplo, en youtube)
Resumen:
- El lead magnet es solo un paso de tu estrategia para generar prospección de personas interesadas en lo que ofreces
- Para crear un lead magnet que convierta debe ser de consumo fácil, relevante, de disponibilidad inmediata y relacionada con tu oferta
