Puede ser un experto en su negocio, pero vender servicios de consultoría en las redes sociales sigue siendo esencial para alcanzar tus objetivos de crecimiento.

Para llenar su cartera de prospectos, puede contratar una agencia para crear una lista de prospectos. Eso podría costarle entre $800 y $3,500 por mes. 

Pero con estos consejos, podrás crear tu propia lista de clientes potenciales y vender tus servicios de consultoría en Linkedin.

9 consejos para vender tus servicios en Linkedin

Crear un perfil de Linkedin orientado al cliente

Los consultores deben tener un perfil orientado a las necesidades del cliente si desean vender de sus servicios en Linkedin

No escriba orientado a su currículum. Escribe lo que haces para ayudar a tus clientes.

Los clientes potenciales y prospectos están interesados ​​en resolver sus problemas específicos. 

Por eso, lo mejor es crear su perfil de LinkedIn orientado a los problemas de su avatar ideal y cómo los resuelve. 

Una manera fácil de hacer un perfil orientado al cliente, es contestando estas simples preguntas:

• Con quién trabajas
• Qué problemas resuelven
• Cómo trabaja con los clientes
• Qué resultados obtiene el cliente
• Cómo contactarme (Coloque su información de contacto donde sea fácil de ver en lugar de ocultarla como lo hace LinkedIn).

Vuelva a reconectar con sus conexiones de primer nivel

Hay un arte para mejorar sus ventas de consultoría, mantener su cartera llena y retener clientes. El ART es Autoridad, Relación y Confianza.

Manténgase comprometido con sus conexiones de LinkedIn para construir su ART. 

Después de conectarse, manténgase comprometido enviándoles noticias importantes de la industria, comentando sus publicaciones y artículos. 

Configure una secuencia de participación en el correo electrónico para mover sus conexiones de primer nivel al correo electrónico o al teléfono.

Usa herramientas de automatización pero a menor medida

Hay tres fuertes razones para medir el uso de las herramientas de automatización de LinkedIn:

1. LinkedIn está ahí para encontrar, conectarse e interactuar con prospectos. 

Las herramientas de automatización pueden devolver tantas solicitudes de conexión que recibirá más de las que puede atender. 

¿Preferiría tener una lista grande para inflar su ego o una lista más pequeña de prospectos altamente calificados y comprometidos que conoce?

2. Enviar grandes volúmenes de solicitudes de conexión y mensajes es spam. No te gusta y tampoco a tus conexiones.
3. LinkedIn te prohibirá. 

Envía tan solo 50 mensajes automáticos durante tres días a la semana y recibirás una advertencia de LinkedIn. Como consultor que quiere vender de sus servicios, no puede permitirse perder LinkedIn

Haz tu mensaje personal

Trata a LinkedIn como si estuvieras en una cena de asociación de la industria con personas que disfrutas. 

Puede sentarse junto a alguien en su industria, aprender sobre ellos, encontrar algo en común y establecer una buena relación.

Antes de que termine la cena, desea obtener el correo electrónico y el número de teléfono de las personas que conoció. 

Después de algunos mensajes de LinkedIn, debe desconectarse del correo electrónico y el teléfono e intentar programar una reunión en el sitio.

Crea perfiles definidos con criterio de búsqueda

Cuanto más preciso sea tu nicho y mejor definido tu Perfil de Cliente, más fácil será encontrar clientes y hacer crecer tu consultoría.

Unos pocos días de investigación al principio pueden ahorrarle años de fracaso.

No use simplemente los perfiles demográficos viejos y cansados ​​como: “Mi cliente ideal es una madre CPA que arbitra fútbol infantil después de la escuela”. 

Utilice criterios bien definidos que describan su dolor y sus necesidades. No está anunciando cereales a una audiencia masiva por televisión. 

Tu objetivo es enfocarse en el dolor que su prospecto tiene en el trabajo y cómo los afecta a ellos y a su carrera.

Si quiere aprender cómo crear el avatar ideal de tu negocio, mira este artículo.

Testea segmentos de clientes para encontrar grupos con mayor respuesta

Los criterios de búsqueda bien definidos marcan una gran diferencia a la hora de vender servicios en Linkedin. 

He visto que las tasas de aceptación de solicitudes de conexión pasan del 3 % al 50 % simplemente cambiando el segmento: Tamaño de la empresa.

En otro experimento, segmentamos el perfil del cliente en tres segmentos diferentes del tamaño de la empresa. 

Dos segmentos tuvieron la misma tasa de respuesta. Sin embargo, el que tenía el ciclo de ventas más largo tuvo una tasa de respuesta un 15 % más baja. 

Eso hizo una diferencia en cómo priorizamos nuestro marketing.

Si usa LinkedIn Navigator, es posible que desee probar las tasas de respuesta en diferentes segmentos como:

• Industria
• #hashtag (uso para intereses o nichos)
• Tamaño de la empresa
• Regiones Geográficas
• Nivel de antigüedad
• Años en la posición actual
• Título

Guarde sus mejores criterios de búsqueda como Búsqueda guardada. 

En LinkedIn Navigator, sus búsquedas guardadas se actualizan automáticamente para mostrar las últimas conexiones que cumplen con sus criterios.

Únete a grupos y postea comentarios

No hay mucha conversación en los grupos de LinkedIn, pero unirse a un grupo mostrará en su página de inicio las publicaciones realizadas en los grupos a los que se ha unido.

Si ve una publicación o artículo de un prospecto de consultoría, coméntelo y envíele un mensaje.

Sigue a tus prospectos y postea comentarios

Siga a sus prospectos para que pueda ver sus publicaciones y artículos que publican en su feed. 

Mantén tu nombre delante de ellos comentando su actividad

Usa un checklist de rutina para prospectar en Linkedin

LinkedIn, como el infame Instagram, puede ser un agujero negro que absorbe tu tiempo. También puede ser una mina de oro.

Reserve al menos 30 minutos cada día para una rutina de LinkedIn. No lo haga a primera hora de la mañana, a menos que encontrar nuevos prospectos sea su máxima prioridad.

Los martes, miércoles y jueves son días de mucha actividad en LinkedIn, en los que podrá consultar a los clientes potenciales para ver sus solicitudes de conexión.

Antes de enviar diez o veinte solicitudes de conexión, es posible que desee escribir plantillas de mensajes que incluyan oraciones que pueda personalizar. 

Después de una serie de mensajes conversacionales o informativos, mueva al prospecto fuera de LinkedIn y envíelo a un correo electrónico o una conversación telefónica.

Si quieres aprender sobre el social selling, mira este artículo.

Resumen

• Crear un perfil orientado al cliente
• Vuelva a reconectar con sus conexiones de primer nivel
• Usa herramientas de automatización pero a menor medida
• Haz tu mensaje personal
• Crea perfiles definidos con criterio de búsqueda
• Testea segmentos de clientes para encontrar grupos de mayor respuesta
• Únete a grupos y postea comentarios
• Sigue a tus prospectos y postea en sus comentarios
• Usa un checklist de rutina para prospectar