Uno de los grandes errores que tiene el dueño de negocio es NO conocer lo que venden.
No sólo estás vendiendo un producto o servicio, estás vendiendo una solución única para un problema muy específico
Tu Propuesta de Valor es la esencia de lo que ofreces a tus clientes.
Es lo que te distingue en un mercado saturado y competitivo.
Sin una Propuesta de Valor clara y convincente, es fácil perderse en el ruido y la multitud
Hoy te enseñaré cómo puedes diferenciarte de tu competencia al crear una propuesta de valor única
¿Qué NO es una Propuesta de Valor?
❌ No es una frase pegadiza ni un eslogan
Nike: ¡Solo hazlo! (Just Do It)
❌ No es una posición
La agencia de SEO número uno de América Latina
Muchos intentan diferenciarse simplemente copiando lo que otros hacen o tratando de abarcar todos los aspectos posibles de su negocio.
Pero esto a menudo resulta en una Propuesta de Valor difusa y poco convincente.
También puede llevar a la confusión del cliente y a una falta de claridad sobre lo que realmente ofreces
Crea tu Propuesta de Valor Única
Al alinear lo que amas con lo que tus clientes necesitan, puedes crear una Propuesta de Valor auténtica y poderosa que te diferencie en el mercado
Sigue estos pasos:
Identifica tus fortalezas únicas
Haz una lista de tus habilidades, experiencias y conocimientos que te diferencian en tu campo. Por ejemplo,
Coach especializado en bienestar emocional
✅ Habilidades de escucha activa
✅ Experiencia en técnicas de manejo del estrés
Define tu audiencia objetivo
¿A quién quieres y puedes ayudar más?
Tienes que descubrir cuáles son las personas correctas para vender lo que ofreces.
Mujeres profesionales que quieren tener más tiempo en familia pero luchan constantemente con el estrés del trabajo
Puntos dolor y aspiraciones
Haz una lista de máximo 5 dolores y deseos-aspiraciones de la siguiente forma:
No sé cómo [dolor] ➡️ Quiero [deseo-aspiración]
No sé cómo evitar el agotamiento físico y mental ➡️ Quiero manejar el estrés actual
Salsa secreta
Es hora de definir tu manera única de ayudar.
Usa esta fórmula:
No [método estandarizado que hace tu competencia]. A cambio, usa este sistema que te ayudará a [dolor] para [deseo-aspiración]
No confíes en personas que dan soluciones rápidas. A cambio, usa este sistema que te ayudará a evitar el agotamiento físico y mental para manejar el estrés actual de tu trabajo
Concreta tu Propuesta de Valor única
Es útil expresar tu propuesta de valor de manera concisa en una sola oración.
[principal ventaja] para [deseo-aspiración] sin [dolor]
El método probado más fácil para manejar el estrés actual de tu trabajo sin agotarte física ni mentalmente.
Al seguir estos pasos, podrás desarrollar una Propuesta de Valor Única que te diferencie de la competencia y te permita atraer y retener a tus clientes ideales.
Recuerda que el proceso de desarrollo de tu Propuesta de Valor es continuo y requiere atención constante para mantenerse relevante y efectivo
Resumen:
- Identifica tus fortalezas únicas
- Define tu audiencia objetivo
- Puntos dolor y Aspiraciones
- Salsa secreta
- Concreta tu propuesta
