Hoy en día cualquier consultor puede escoger entre una variedad de tipos de Landing Pages que se ajusten a sus objetivos de campaña y sistema de ventas.
Hay muchos casos de negocio donde un solo tipo de landing page se ajusta mucho mejor que otro.
Por ejemplo, tú puedes estar buscando nuevos suscriptores mientras que otros busquen vender un producto de una vez.
Al familiarizarte con los tipos más comunes de landing pages podrás tomar la mejor decisión de acuerdo a lo que requiere el negocio.
¿Landing Page?
En términos simples, un landing page (o página de aterrizaje, en español) es una página web a la que llegan los visitantes para realizar una sola acción específica.
Los visitantes llegan a la página después de hacer clic en un resultado de un motor de búsqueda pagado, un anuncio de banner, un correo electrónico promocional o un enlace.
El propósito de una página de destino es generar conversiones que se pueden lograr con CTA claros como “prueba gratuita”, “contáctenos” y “suscríbase”.
Para entender mejor qué es un landing page y por qué tu marca los necesita puedes visitar este artículo.
Tipos de landing pages que convierten
Existen diferentes tipos de landing page que puedes crear para tu negocio dependiendo de su finalidad.
Te presento los 5 tipos de landing page básicos que te ayudarán a aumentar tu conversión:
Generación de leads
Las páginas de captura de clientes potenciales son uno de los tipos más comunes de landing pages.
En ellos, se muestra un mensaje de marketing sobre su promoción y se requiere una dirección de correo electrónico para recibir la oferta.
Los libros electrónicos, los documentos técnicos, las guías y los seminarios web son activos populares que se utilizan en las páginas de destino de captura de clientes potenciales.
Los anuncios de pago por clic (PPC) a menudo usan este tipo de landing pages como su punto de destino, ya que no tienen otra ruta de salida que no sea enviar información, lo que genera tasas de conversión más altas y un mejor retorno de la inversión.
Uso del negocio: Capturar leads y construir base de datos para email marketing, newsletter y prospección
Click- through
Las páginas de destino con clics son las landing pages que se enfocan en convencer a los visitantes para que hagan clic en otra página donde se llevará a cabo la conversión real.
Estos tipos de páginas de destino suelen servir como intermediarios entre un anuncio y su página de venta, lo que permite a los usuarios familiarizarse con un servicio o funciones sin que se les pida que realicen una compra de inmediato.
En cambio, puedes ofrecer pruebas gratuitas, cupones o valor agregado que hará que un visitante continúe en su viaje de compra haciendo clic en la siguiente etapa.
Uso del negocio: elaborar una oferta y hacer que el usuario haga clic en una página de compra.
Squezze Page
A veces es bueno ir directo al grano y “comprimir” la información que necesita directamente de un visitante.
Espera, ¿no es esa un landing page de generación de leads? No exactamente.
Las Squezze Page suelen ser más pequeñas y no utilizan imágenes ni mucho texto.
Si bien ambos tipos de páginas de destino no tienen CTA de salida y claras, este tipo de landing pages tienen menos que ver con educar sobre una oferta y más con generar transacciones.
También conocida como “página de suscripción”, por lo general ofrecen e-books y otros descargables.
Otros usos comunes incluyen la reserva de citas para servicios como consultas o inspecciones de puertas abiertas.
Uso del negocio: Acumular direcciones de correo electrónico en una página corta y directa al grano a cambio de una oferta gratis
Página de ventas de formato largo
¿Alguna vez viste un infomercial en la televisión y pensaste: “Nunca compraría un producto así”, pero cuanto más escuchabas y más información tenías, de repente comenzaste a considerar hacer la compra?
Bueno, se podría decir que las páginas de ventas de formato largo son la versión en línea de un infomercial.
Este tipo de landing page se usa en la parte más baja del embudo, ya que normalmente solicita el pago en lugar de solo un correo electrónico.
Su objetivo es presentar su producto con testimonios, citas, videos y CTA convincentes para persuadir al visitante a comprar.
En este artículo podrás aprender cómo escribir una página de ventas que sí convierta.
Uso del negocio: cierre la venta con contenido convincente de formato largo que lleve a los clientes a la página del check-out para pagar.
Página de Eventos
Cuando se organiza un evento, una conferencia o una reunión, las personas quieren saber por qué es beneficioso para ellos invertir su tiempo y asistir.
Para hacerlo, hay que crear una página de eventos que incluya todos los detalles e información relevantes, así como un formulario de registro.
Algunos tips que puedo darte a la hora de crear un landing page de este tipo es agregar una cuenta regresiva a la fecha del evento e incluir videos o fotos de eventos anteriores que haya organizado.
Al hacerlo, puede darles a las personas una idea del evento o incluso crear una sensación de FOMO (miedo a perderse algo, en español) si no se registran.
Uso del negocio: Proveer información del evento, incentivar a más registros y asistencias.
¿Cómo escoger el mejor tipo de landing page?
Para escoger el mejor tipo de landing page para tu negocio debes considerar algunos factores:
Objetivo a conseguir
Define el objetivo que quieres conseguir.
¿Quieres más suscripciones a la newsletter, ventas o registros a un evento?
Luego, pregúntese: ¿quién es su audiencia y dónde se encuentran en el recorrido del comprador?
Para averiguarlo, piense en lo que quiere que hagan después de que completen un formulario de contacto.
Plataforma para crear tu landing page
Escoger la plataforma que te ayudará a crear tu tipo de landing page es esencial y todo depende de tu presupuesto y facilidades técnicas.
Si tienes poco presupuesto pero la tecnología no se te dificulta, puedes usar Elementor para WordPress. Caso contrario, te recomiendo Leadpages.
Sigue tus Métricas
Al prestar atención a la fuente del visitante, puedes determinar mejor su motivación e intención en tu landing page.
Es decir, un clic pasivo de un newsletter por correo electrónico frente a una búsqueda activa de productos en Google puede indicar un motivo diferente y, por lo tanto, necesita otro tipo de landing page.
Además, es una buena práctica investigar las landing page de su competencia, ejecutar pruebas A/B y utilizar un mapa de calor para tomar decisiones.
Usando el método de prueba A/B junto con un mapa de calor, puede obtener datos sobre el comportamiento de sus visitantes en el sitio, realizar cambios de diseño y aumentar su tasa de conversión general.
Resumen
- Generación de leads para crecer base de datos y obtener más personas interesadas en tus servicios
- El Click-through para dar más información y crear expectativa del servicio
- Squeeze page para ser directos
- Páginas de venta de largo formato para vender y manejar objeciones
- La página de evento para dar más información y obtener más registros
